Lecciones de negocios encontradas en la historia de Jerry Hodge | OPINIÓN - Lubbock Avalanche-Journal

La historia proviene del propio libro de Hodge, "You're On, Cowboy!" y ahora presenta una columna de opinión en el Lubbock Avalanche-Journal sobre lecciones para dueños de negocios. Hodge y un comprador rival seguían superando sus ofertas en el mismo terreno, haciendo subir el precio sin un final a la vista. En lugar de seguir escalando, Hodge propuso un tipo diferente de acuerdo. La carta alta gana el derecho a comprar el rancho, la carta baja se lleva diez mil dólares y se marcha.

Sacó la carta más alta. La columna no sugiere que los lectores comiencen a resolver contratos con una baraja de cartas, pero presenta el ascenso de Hodge como un ejemplo que vale la pena estudiar para cualquiera que negocie acuerdos en Lubbock, desde compradores de ranchos más allá de los límites de la ciudad hasta propietarios de pequeñas empresas que regatean contratos de arrendamiento en 19th Street.

Para los empresarios locales, la cuestión no es el truco con las cartas. Lo que importa es el instinto de reconocer un mal patrón, una guerra de ofertas sin un punto de parada natural, y cortarla antes de que cueste más de lo que vale el premio.

Lanzar una moneda también habría funcionado. Hodge simplemente se aseguró de que su versión fuera una mejor historia.